1 POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO DOS AGENTES FOMENTADORES NA IMPLANTAÇÃO DA TV DIGITAL NO BRASIL: DISPUTAS, NEGOCIAÇÕES E ESTRATAGEMAS RETÓRICOS 1 STRATEGIC POSITIONING OF FOMENTADORES AGENTS IN THE DEPLOYMENT OF DIGITAL TV IN BRAZIL: DISPUTES, NEGOTIATIONS AND STRATAGEMS RHETORICAL TERMS

Roberto Bazanini, Mauricio Donato, Denis Donaire, Ademir Ferreira
2009 unpublished
RESUMO: As negociações constituem a essência das discussões e disputas presentes nos diferentes setores das atividades concorrenciais. Partindo-se do conceito da atividade do administrador como ciência social aplicada, o objetivo do trabalho está em investigar as polêmicas envolvidas nos estratagemas retóricos empregados pelos seis principais agentes envolvidos no processo de implantação da TV digital no Brasil e, concomitantemente, analisar e discutir os interesses de cada um desses agentes
more » ... m desses agentes como participativos da decisão técnica/política da escolha do padrão de TV digital. Por intermédio de pesquisa exploratória de natureza qualitativa, análise pós-factum, com emprego da técnica de entrevista embasada na fusão de três referenciais teóricos relacionados ao posicionamento estratégico, especificamente, a Estratégia Decidida Continuamente, Nova Retórica e Análise Retórica., buscou-se delinear as diferentes etapas do processo que culminaram na outorga do padrão digital da TV brasileira em 02 de dezembro de 2007. Os resultados da pesquisa apontam que a adoção do padrão japonês ocorreu em perfeita consonância com os interesses dos Radiodifusores e do Governo Federal, em detrimento dos interesses do Coletivo Intervozes, da Indústria de Telecoms e da Academia, sendo que, para a Indústria de Eletro-eletrônicos não houve interferências significativas no seu modelo de negócio. Esse caso constitui um instrutivo exemplo do processo de negociação no emprego das estratégias por parte dos executivos atuando como agentes retóricos na defesa dos interesses de suas respectivas organizações. ABSTRACT: The negotiations constitute the essence of the quarrels and disputes gifts in the different sectors of the struggle activities. Breaking itself of the concept of the activity of the administrator as social science applied, the objective of the work it is in investigating the involved controversies in the rhetorical stratagems used by the six main involved agents in the process of implantation of the digital TV in Brazil and, concomitantly, to analyze and to argue the interests of each one of these agents as participants of the decision technique/politics of the choice of the standard of digital TV. For intermediary of exploratória research of qualitative nature, analysis after-factum, with job of the technique of interview in depth based in the fusing of three related theoretical referenciais to the strategical positioning, specifically, the Determined Strategy Continuously, ew Rhetoric and Rhetorical Analysis., searched to delineate the different stages of the process that had culminated in the grant of the digital standard of the Brazilian TV in 02 of December of 2007. The results of the research point with respect to the adoption of the Japanese standard in perfect accord with the interests of the Broadcasters and the Federal Government, in detriment of the interests of the Collective Intervozes, the Industry of Telecoms and the Academy, being that, for the Electro-electronic Industry it did not have significant interferences in its model of business. This in case that it constitutes an instructive example of the process of negotiation in the job of the strategies on the part of the executives acting as rhetorical agents in the defense of the interests of its respective organizations.
fatcat:nufp7edgyndwlkwto6mcjtuzia