Το ενδιαφέρον της παρούσας μελέτης εγείρεται από το γεγονός ότι η ελληνική οικονομία παρουσιάζει σημαντικά μειωμένη εξαγωγική δραστηριότητα, κάτι επιζήμιο και με αρνητικό αντίκτυπο στην κερδοφορία της. Δεδομένου ότι το ισοζύγιο εισαγωγών- εξαγωγών ως ποσοστό επί του ΑΕΠ είναι -12.4% και του χαμηλού ποσοστού εξαγωγών σε σχέση με τον ΑΕΠ της Ελλάδας (18,6%), οι εξαγωγικές αποφάσεις των ελληνικών επιχειρήσεων καθώς και η ορθότητά τους, καθίστανται αντικείμενο ζωτικής μελέτης. Στην παρούσα εργασία,

more »

... το πλαίσιο μελέτης των εξαγωγικών αποφάσεων είναι η διερεύνηση ύπαρξης υπερβολικής αυτοπεποίθησης (overconfidence) στα στελέχη που είναι υπεύθυνα για τις εν λόγω αποφάσεις αναφορικά με την έναρξη εξαγωγικών διαδικασιών. Ο λόγος που εξετάζεται αυτή η παράμετρος είναι ότι η λήψη αποφάσεων επηρεασμένες από υπερβολική αυτοπεποίθηση (υπεραυτοπεποίθηση) είναι κάτι το ιδιαιτέρως σημαντικό καθώς η υπεραυτοπεποίθηση είναι παράγοντας που ενδέχεται να οδηγήσει σε λανθασμένες αποφάσεις, τα αποτελέσματα των οποίων είναι εξαιρετικά αβέβαια όσον αφορά την επιτυχία μιας εξαγωγικής απόφασης. Έχοντας επομένως ως δεδομένο ότι η ελληνική οικονομία θα μπορούσε να επωφεληθεί από την αύξηση επιτυχημένων εξαγωγών, αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον η παρούσα μελέτη. Σκοπός της παρούσας μελέτης, πέρα από τη διερεύνηση του ανωτέρου συσχετισμού, είναι και η διερεύνηση πιθανών προεκτάσεων των ευρημάτων προς προτάσεις βελτίωσης της υπάρχουσας κατάστασης εξαγωγών της χώρας. Για τους παραπάνω σκοπούς και τη διερεύνηση του εν λόγω συσχετισμού δομήθηκε ερωτηματολόγιο με 20 ερωτήσεις γενικών γνώσεων και 4 εξαγωγικά σενάρια, όλα συνοδευόμενα από ερώτηση σχετικά με το ποσοστό βεβαιότητας για την κάθε μεμονωμένη απάντηση. Το συγκεκριμένο ερωτηματολόγιο χορηγήθηκε αποκλειστικά σε στελέχη εξαγωγικών εταιριών που έχουν επαφή ή σχετίζονται με ανάλογες αποφάσεις. Τα αποτελέσματα της έρευνας συνηγορούν στο να ανοίξει η συζήτηση για τον συγκεκριμένο συσχετισμό περαιτέρω και να δομηθούν πιο εντατικοποιημένες έρευνες, με σκοπό την τελική μοντελοποίηση και πλήρη αποκωδικοποίη [...]