В статье рассматривается роль и значение автомобильных перевозок в социальной и экономической жизни общества, приводятся особенности развития автотранспортного комплекса Пензенской области, показана динамика основных показателей пассажирских и грузовых перевозок. Представлены факторы, оказывающие влияние на рынок автобусных перевозок междугороднего сообщения, а также рассмотрены стратегии, позволяющие автотранспортному предприятию быть конкурентоспособным и получать максимальную прибыль.