Resumo: O objetivo deste trabalho é verificar se o país de origem dos investigados e empreendedores influencia a predisposição para optar por uma estratégia de internacionalização. Para investigar esta questão, este trabalho analisa e compara as respostas dos alunos de mesmo perfil acadêmico da Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP) e da Universitat Politècnica de Catalunya (UPC). A metodologia considera a coleta de dados no Brasil e Espanha, com a utilização de ANOVA. As respostas se

more »

... em aos estímulos que podem ser usados como gatilhos do processo de internacionalização. Analisa também as diferenças dos entrevistados por meio do estudo dos modelos mentais e suas preferências em relação à ambidestria gerencial como fatores diferenciadores dos participantes. O estudo traz contribuições no sentido de que o modelo mental e a ambidestria gerencial provocam efeitos na tomada da decisão estratégica, e que o país de origem afeta a decisão de internacionalização.. Palavras -chave: Internacionalização. Ambidestria. Brasil. Espanha. ______________________________________________ Encontro de Estudos sobre Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas ______________________________________________ São Paulo/SP 04 a 06 de julho de 2018 2 2.A questão da internacionalização A internacionalização requer um estudo de seus recursos e capacidades, das oportunidades e ameaças do ambiente de negócios, com vistas a aumentar o valor da empresa e seus negócios. A capacidade de direção e a gestão da empresa são determinantes do êxito nesta empreitada. A internacionalização requer maior envolvimento internacional (JOHANSON; VAHLNE, 1990) e, de modo geral, ocorre de forma gradual, envolvendo diversas modos, tais como: estabelecimento de subsidiárias, joint ventures internacionais, acordos de licenciamento, franchising e uma enorme variedade de eventos e ações ). A internacionalização de uma empresa faz referências tanto às exportações e importações de bens e serviços como aos movimentos de investimento direto entre diferentes países (CANALS 1994). Pode incluir também todo o volume de negociações entre diferentes países (DE PASTORS, 2007) : exportações e importações, licenças, contratos e acordos e investimentos estrangeiros, ou seja, todas as funções da cadeia de valor da empresa (FREITAG; AMAL, 2008). Para este trabalho, o foco da internacionalização refere-se à oferta de produtos e ou serviços nos mercados internacionais; o empreendedorismo exportador pode ser entendido como o processo que objetiva aproveitar as oportunidades no mercado exterior, em relação às limitações do mercado origem (IBEH; YOUNG, 2001). Para a Escola de Uppsala (JOHANSON; VAHLNE, 1990), a internacionalização de uma empresa é derivada de sua experiência e do seu conhecimento sobre os mercados. As pequenas empresas, com pouca experiência, geralmente, focam sua atividade internacional nos mercados mais similares e próximos ao seu. À medida que vão obtendo experiência e conhecimento internacional, expandem a mercados mais distantes, em um procedimento gradual e evolutivo. Geralmente, como é sugerido pelo modelo escandinavo (JOHANSON; VAHLNE, 2009), as empresas preferem ter conhecimentos dos mercados estrangeiros antes de investir neles, e é por isso que, quando uma empresa investe numa estratégia de internacionalização, ela prefere trabalhar em mercados similares ao de sua origem. Ao se estudar a opção de internacionalização (GALÁN et al., 2000) é importante considerar as razões pelas quais a empresa quer internacionalizar, quais os procedimentos a serem adotados e por qual local iniciar as atividades exteriores. Deve, também, fazer uma análise interna e uma análise do ambiente externo (ORTEGA, 2006). No âmbito interno devese analisar e decidir sobre o produto/serviço a ofertar e seu ciclo de vida, as capacidades dos