The accounts receivable term represents the funds that a company had not yet collected for the services/products that were already provided purchasing party. Such kind of services are sold on credit and the fund collection is the task that should be properly realised, i.e. the management of accounts receivable should be accomplished. Usually companies negotiate all conditions of the payment processes and conduct them in the mutual contracts as per which the accounts receivable management is

more »

... ised. However, the accounts receivable management itself may not be considered as a simple fund collection and it covers a much complex line of processes. Each company has to make a certain collection plan that depends on number of factors and considers various techniques that help the company make the correct decisions and actions for achievement of targets. Certain part of such decision-making falls on different company departments that are not directly connected to a counting, such as marketing and sales departments, which gives additional value to their performance as well. ALACAK HESAPLARININ YÖNETİMİ: TASARIM VE ÖRNEKLEME TEKNİĞİ ÖZ Alacak hesapları, satın alma gerçekleştiren taraftan sağlanan hizmetler / ürünler için bir şirket tarafından henüz toplanmadığı paraları temsil etmektedir. Bu tür hizmetler kredili satılmaktadır ve para toplama, doğru bir şekilde gerçekleştirilmesi gereken görevdir, yani alacak hesaplarının yönetimi gerçekleştirilmelidir. Genellikle şirketler, ödeme süreçlerinin tüm koşullarını müzakere eder ve alacak yönetiminin gerçekleştiği karşılıklı sözleşmelerde yürütürler. Bununla birlikte, alacak hesap yönetiminin kendisi basit bir fon koleksiyonu olarak kabul edilemez ve çok karmaşık bir süreç dizisini kapsar. Her şirket, faktörlerin sayısına bağlı olarak belirli bir toplama planı hazırlamalı ve şirkete hedeflerin 47 İstanbul Aydın Üniversitesi Dergisi 34, (2017) (47-59) 48 ACCOUNTS RECEIVABLE MANAGEMENT: DESCROPTION AND SAMPLING TECHNIQUE başarılması için doğru kararları ve eylemleri yapmasına yardımcı olan çeşitli teknikleri düşünmelidir. Bu tür karar alma sürecinin belirli bir kısmı, pazarlama ve satış departmanları gibi doğrudan bir sayımla bağlantılı olmayan farklı şirket bölümlerine de yansıtıyor ve bu da performanslarına ek bir değer katıyor. Anahtar Kelimeler: Alacak hesapları, yönetim, örnekleme tekniği, kredili satışlar