Ce papier a comme objectif principal de démontrer que la communication territoriale influence la décision de localisation des entreprises. La communication territoriale joue, en effet, depuis des années, le rôle d'instrument adéquat pour permettre aux territoires, dans une situation de concurrence, d'améliorer leur compétitivité et de définir une image territoriale forte auprès de leur public cible. La communication territoriale devrait donc inspirer confiance auprès des entreprises à la

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... he d'un nouvel emplacement pour leurs projets. Pour ainsi démontrer cette relation, nous procéderons à un mode de raisonnement déductif qui donnera lieu à des propositions de recherche. Ces dernières feront l'objet d'un test dans le cadre d'une étude qualitative exploratoire suivie d'une étude confirmatoire. Les résultats de l'étude permettent de soutenir que la compétence de l'émetteur ainsi que la qualité de l'information émise favorisent le développement d'une confiance de nature cognitive qui agit à son tour sur les décisions de location des entreprises.