3):224-235, setembro/dezembro 2008 2008 by Unisinos -doi: 10.4013/base.20083.06 c RESUMO Este trabalho teve como inspiração os estudos desenvolvidos por Larsson et al. (1998) e buscou identifi car as estratégias individuais de aprendizagem interorganizacional adotadas por organizações que estabelecem relacionamentos horizontais em rede, bem como verifi car a combinação mais adequada dessas estratégias na busca da ação coletiva, alavancando, assim, os resultados de aprendizagem

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... l. A presente pesquisa caracteriza-se por ser de natureza qualitativa e exploratória e o método adotado para realização desse estudo é o estudo de caso com múltiplas unidades de análise. A pesquisa foi realizada em uma rede composta por treze empresas do ramo de supermercados gaúchos. A coleta dos dados ocorreu através da aplicação de um questionário para investigar as estratégias adotadas pelas organizações em relação à aprendizagem e da realização de entrevistas individuais em profundidade com os treze gestores das organizações estudadas. Identifi cou-se a predominância de comportamentos estratégicos que variam da estratégia de compromisso rumo à estratégia de competição entre as empresas analisadas. Essa tendência sinaliza para uma transferência limitada em termos de conhecimento, requerendo um olhar sobre os motivos que restringem os graus de transparência e receptividade por parte das empresas que estabelecem relações de parceria. Palavras-chave: aprendizagem interorganizacional, redes horizontais, relacionamentos interorganizacionais. ABSTRACT This work was inspired by the studies developed by Larsson et al. (1998) and aims at identifying individual strategies for interorganizational learning adopted by organizations that establish relationships in horizontal networks, as well as verifying the most appropriate combination of these strategies to the quest for collective action thus promoting the results of interorganizational learning. This research is of a qualitative and exploratory nature and the method adopted to achieve the results is the case study with multiple units of analysis. The study was conducted in a network, composed of thirteen gaucho companies in the branch of supermarkets.