يحتل التسعير مكانه مهمة من بين عناصر المزيج التسويقي (4ps) لكونه يمثل جانب الإيرادات فيها والتي بدورها تمثل احد الركائز المهمة من الموارد المؤثرة في بقاء ونمو وتطور المنظمات , وان الإخفاق في تحديد مستويات الأسعار واستراتيجياته له أثارا خطيرة على واقع ومستقبل المنظمات اجمع , وهذا ماشكل محور مشكله البحث التي تتمحور حول كيف تصل الشركات الى السعر الحرج الذي يرضي الزبائن ويحقق اهداف الشركات وتستمد هذه الدراسة أهميتها من أهميه الأسعار بوصفها تمثل المورد الذي يساهم في تحقيق أهداف الشركات التي تم بحثها

more »

... ويعزز فاعليتها وتنافسيتها ومكانتها في السوق . وقد تم اختيار عدد من شركات القطاع الصناعي كمجال للبحث وقد تبنى البحث اختبار فرضيات تأثير وارتباط في ستراتيجيه التسعير وجرى اختبار عينه من مديري القطاعات الصناعية وهي ( شركه الزوراء ألعامه , وشركه الاسمنت العراقية , وشركه الإصباغ ألحديثه , وشركه الانشائيه ألعامه , وشركه الصناعات الكيمائية ) , وقد جمعت البيانات من (102) من المديرين إدارات الشركات , واستخدمت استمارة الاستبانة بوصفها أداه أساسيه لجمع البيانات فضلا عن المقابلات الشخصية بالشركات عينه الدراسة . ومن اجل معالجه تلك البيانات , وتم استخدام مجموعه من الأساليب الاحصائيه المحوسبة في نظام SPSS لمعالجة البيانات والعوامل المؤثرة فيها ومحدداتها .. وان أهم الاستنتاجات التي تبلورت هي افتقار الشركات إلى أقسام للتسويق وعدم وضوح استراتيجيات التسعير فيها وتأثير العوامل القانونية والحكومية في اتجاهات التسعير , وأوصت الدراسة بضرورة تقليل القيود الحكومية على هذه الشركات في مجال التسعير واختيار استراتيجيات واضحة تتناسب مع طبيعة السوق والتنافس .