Cobertor sanitario para inodoro [thesis]

Daniel Ricardo Bullón Ayala
Lima -Perú 2019 2 AGRADECIMIENTOS A la Escuela de Post Grado, a los profesores y a nuestros familiares que nos condujeron en este largo camino de trabajo, dedicación y mucho esfuerzo para alcanzar el Grado de Magíster. 3 RESUMEN EJECUTIVO El presente plan de negocio, proyecta la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización del Cobertor Sanitario para Inodoros. Este producto tiene la característica principal de servir como protección entre la tasa del inodoro y la piel de
more » ... odoro y la piel de las personas, durante el uso de los baños públicos. Puesto que, existen estudios que indican que la superficie de los inodoros contiene bacterias y microbios como: estafilococos, psedomonas, Coliform, Escherichia coli, el Norovirus, la Salmonella o las Campylobacter, que podrían atentar contra la salud e higiene de los usuarios. Por otro lado, el cobertor sanitario para inodoros tiene una mínima presencia en el mercado peruano, lo podemos encontrar en:las góndolas de algunos supermercados en la sección delimpieza del hogar,como parte del servicio que ofrece el Centro comercial Plaza Norte en sus servicios higiénicos y en venta por internet o tiendas especializadas para bebés; lo cual lo convierte en una oportunidad para la prevención y protección de enfermedades. En ese sentido, la producción y comercialización del cobertor sanitario para inodoros se convierte en una oportunidad de negocio que se ubicaría en el segmento de cosmética y productos de aseo personal, debido a su constante crecimiento durante los últimos años. Asimismo, este producto se insertaría en la ruta de consumo de cuidado personal del segmento femenino: toallas higiénicas, pañitos húmedos, tampones, entre otros, completándolo. Sin embargo, estas afirmaciones deben de validarse, para ello la investigación realizada en el ámbito cualitativo y cuantitativo, han evidenciado un importante nivel de aceptación e intención de compra del cobertor sanitario para inodoros. Por ello, la investigación determinó que el mercado objetivo este constituido por mujeres entre 20 a 54 años de edad, que residen en los distritos de Lima Moderna del NSE A, B y C, pues abarca los distritos con mayor capacidad adquisitiva. Por otro lado, según la clasificación de Arellano estas mujeres siempre están buscando nuevos productos que hagan más fácil su vida diaria y también, que mejoren su salud y la de su familia. Asimismo, durante la realización de la entrevista de profundidad se eligió a los supermercados como el canal adecuado para el producto, luego de que el experto en supermercados indicará que se puede comercializar en sus puntos de venta en calidad de producto rentable con buena tendencia. Esta afirmación, se terminó de validar durante la realización de la investigación de mercado a través de los Focus Group y las 4 encuestas. En ese sentido se pretende introducir el producto en las tiendas de los supermercados Tottus, Metro, Wongy Plaza Vea ubicados en los distritos de Lima Moderna. Por otro lado, el cobertor sanitario para inodoros necesitará de un plan comunicacional e inversión de marketing fuerte con la finalidad de posicionar el producto en la mente de las consumidoras, como un producto de prevención y protección de la higiene femenina, ante la posibilidad de contraer enfermedades en el uso de los baños públicos. Otro aspecto importante a evaluar fue la viabilidad del proyecto de producción y comercialización del cobertor sanitario para inodoros, para lo cual se tuvo que definir el precio de éste, el cual se obtuvo mediante la encuesta sugiriendo un precio de S/ 2.50 soles por pack de diez (10) unidades. Con el precio definido se realizó la evaluación financiera del proyecto en un horizonte de cinco (05) años. La evaluación financiera identificó que la inversióninicialdel proyecto asciende a S/. 1, 102,644 con una estructura de financiamiento distribuida de la siguiente forma: aporte propio con un 50.14% de la inversión inicial y préstamo de la banca con un 49.86% de la inversión. Finalmente para realizar la evaluación de la inversión se considera un COK de 18.24% para la evaluación económica obteniéndose un VANE de 1, 736,672.4,TIRE de 60.98% un PRKE de 1 Año 10 meses y una relación B/CE de 2.58.Por otro lado, para la evaluación Financiera se utiliza una tasa WACC de 25.75%, obteniéndose un VANF de1, 184,621.18, un TIRF de 79.29%, un PRKF de 1 Año 8 meses y una relación B/CF de 3.17, mostrándose con ello que el negocio sería viable y rentable económica y financieramente. 5
doi:10.20511/usil.thesis/9163 fatcat:h2bjsom67vedbcdapxrjbisqx4