RESUMO O estudo de cenários tem-se mostrado cada vez mais relevante na formulação estratégica das organizações, e na área educacional não é diferente. O presente estudo se caracteriza como um levantamento exploratório descritivo com abordagem qualitativa. Tem como propósito central identificar as estratégias adotadas no cenário de fusões e aquisições no ensino superior, bem como entender as dimensões de recursos de utilização mais prováveis pelas IES frente ao cenário prospectado. Para coleta

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... dados foi utilizado uma entrevista semiestruturada, no qual os respondentes foram diretores, com ampla experiência no mercado Educacional, bem como no mercado de Fusão & Aquisição. O estudo demonstra que apesar de uma diminuição na expansão da Educação Superior, ela continua em crescimento contínuo, mesmo que a passos pequenos. Neste contexto deve ter as percepções acerca das singularidades do Mercado Educacional brasileiro que estabelece o cenário de fusões e aquisições dimensionado não apenas a partir da confiança na economia, mas a partir de objetivos governamentais que indiferente ao crescimento ou não da economia. ABSTRACT The study of scenarios has been shown to be increasingly relevant in the strategic formulation of organizations, and in the educational area it is no different. The present study is characterized as a descriptive exploratory survey with a qualitative approach. Its central purpose is to identify the strategies adopted in the scenario of mergers and acquisitions in higher education, as well as to understand the dimensions of resources most likely to be used by HEIs compared to the prospective scenario. For data collection, a semi-structured interview was used, in which the respondents were directors, with extensive experience in the Educational market, as well as in the Fusion & Acquisition market. The study shows that despite a decrease in the expansion of Higher Education, it continues to grow continuously, even if at small steps. In this context, you should have perceptions about the singularities of the Brazilian Educational Market that establishes the scenario of mergers and acquisitions scaled not only from confidence in the economy, but from governmental objectives that are indifferent to the growth or not of the economy.