RESUMO As Finanças Comportamentais são um novo campo de estudos que se contrapõem ao pressuposto de racionalidade dos tomadores de decisão adotado pelas finanças modernas. Uma das vertentes dos estudos em finanças comportamentais é a identificação da forma pela qual as emoções e as falhas cognitivas podem influenciar o processo de decisão dos indivíduos. Considerando-se esse contexto, o presente trabalho tem como objetivo verificar se as decisões dos investidores, analistas e profissionais de

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... vestimento são influenciadas pelo viés de excesso de confiança e pelas características sociodemográficas desses indivíduos. Como metodologia, optou-se por realizar um estudo de caráter descritivo com abordagem quantitativa e qualitativa. Para tanto, realizou-se uma pesquisa de campo cujos dados foram coletados por meio de um questionário on-line. Empregou-se o método de amostragem por julgamento, que se caracteriza pela coleta de amostras não probabilísticas, com indivíduos cadastrados na Associação de Analistas e Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais em Minas Gerais (APIMEC-MG), assim como com indivíduos cadastrados na TBC Investimentos. A população era composta de 810 indivíduos, dos quais s e obtiveram 398 questionários válidos. A análise dos dados foi realizada por meio de dois métodos de estimação: Mínimos Quadrados em Dois Estágios (MQ2E) e Mínimos Quadrados Ordinários (MQO), com correção para população finita, cujos resultados foram comparados. Os resultados apontaram que diferenças de opinião, de estilo e de percepção da realidade, motivadas por características pessoais e de investimento, e a Palavras-chave: suscetibilidade ao viés de excesso de confiança dos agentes exercem impacto relevante na tomada de decisões. Tomada de Decisões, Finanças Comportamentais, Excesso de Confiança. RESUMEN Behavioral Finance is a new field of study that counteracts the assumption of the rationality on the part of decision makers, which is adopted by modern finance. One of the aspects of studies in behavioral finance is to identify how emotions and cognitive failures may influence the decision making process of individuals. In this context, this study aims to ascertain whether the decisions of investors, analysts and investment professionals are influenced by a bias of overconfidence and the socio-demographic characteristics of these individuals. As a methodology, it was decided to conduct a study with a descriptive quantitative and qualitative approach. Therefore a field survey was carried to out to collect data with an online questionnaire. The method of sampling by judgment was applied, which is characterized by the nonprobabilistic collection of samples from individuals registered with the Association of Investment Analysts and Professionals of the Capital Market in Minas Gerais (APIMEC-MG), as well as individuals registered with TBC Investments. This group consisted of 810 individuals who provided 398 valid questionnaires. Data was analyzed by using the estimation methods of Two-Stage Least Squares (2SLS) and Ordinary Least Squares (OLS), with correction for finite population and the results were compared. They showed that differences of opinion, style and perception of the reality, motivated by personal and investment characteristics and the susceptibility to the bias of the overconfidence of the agents, exert a significant impact on decision making. Decision Making, Behavioral Finance, Overconfidence. EXCESO DE CONFIANZA EN LAS DECISIONES DE LOS INVERSORES, ANALISTAS Y Palabras-clave: Tomada de Decisiones, Finanzas Comportamentales, Exceso de Confianza.