STRATEGI PEMASARAN TEH CELUP GOALPARA INDUSTRI HILIR TEH PT.PERKEBUNAN NUSANTARA VIII (Studi Kasus Industri Hilir Teh PTPN VIII Bandung, Provinsi Jawa Barat)

Maulida Nabila Rosyalina, Gema Wibawa Mukti
2019 JURNAL ILMIAH MAHASISWA AGROINFO GALUH  
ABSTRAK Perkebunan Negara di Jawa Barat yang bergerak di bidang komoditas teh adalah PT. Perkebunan Nusantara VIII (PTPN VIII). PTPN VIII memiliki unit usaha dengan tujuan mengembangkan produk hulu teh menjadi produk hilir teh yang dikenal dengan Industri Hilir Teh (I-Teh). I-Teh PTPN VIII memproduksi beberapa produk teh dengan salah satu mereknya adalah Goalpara. Teh Goalpara merupakan teh produksi dalam negeri yang dibuat dari bahan baku yang berasal dari perkebunan milik sendiri. Pada
more » ... endiri. Pada kenyataannya, Teh Celup Goalpara mengalami masalah dalam memasarkan produknya seperti kurangnya distribusi ke swalayan-swalayan kecil, promosi yang kurang optimal yang mengakibatkan masih banyak masyarakat yang belum mengetahui produk tersebut dan persaingan dengan produk teh celup sejenis yang semakin ketat. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk merancang strategi pemasaran yang tepat melalui alat analisis SWOT dan AHP. Metode SWOT digunakan untuk mengetahui keadaan internal dan keadaan eksternal pada perusahaan tersebut kemudian menggunakan metode AHP yang digunakan untuk memilih prioritas alternatif strategi pemasaran yang tepat. Matriks IFE memiliki nilai tertimbang 2,58 yang artinya posisi internal yang kuat, matriks EFE memiliki nilai tertimbang 2,46 yang artinya perusahaan merespon dengan baik peluang dan ancaman yang ada. Posisi perusahaan berada pada kuadran V yang artinya "Hold and Maintain". Dari hasil pengolahan AHP diketahui strategi yang yang dipilih adalah meningkatkan pelatihan terhadap karyawan (0,241) dan meningkatkan penjualan dengan penerapan digital marketing (0,202). ABSTRACT Nation plantation in West Java which moving in tea commodity field is PT. Perkebunan Nusantara VIII (PTPN VIII). PTPN VIII has business unit with purposes in developing product upstream tea to become downstream tea which called with downstream tea industries (I-Teh). PTPN's I-Teh produced some of tea product with the one brand product is Goalpara's. Goalpara's tea is nation's tea production which be made from originated raw material from self own-plantation. Truth is goalpara's tea bag has problem in marketed in its product for example is lack of distribution to small markets, less optimal in promotion which caused by many society not knowing of that product and competition with similar tea bag's product is tougher. The purpore from this reasearh is to formulation of marketing strategy properly through analytic tools SWOT and AHP. SWOT method used to knowing internal and external situation in the company and then using AHP method which used to choosing the right alternative marketing strategy's priority properly. IFE matrix has score 2.58, this indicates the strong internal position, EFE matrix has score 2.46 indicates that the company responses well the opportunity and Threats that exist within the company. The position of the company is in cell V, it can be concluded that the appropriate strategy is Hold and maintain. The result with AHP showed that the marketing strategy a top priority can be applied in I-Teh PTPN VIII
doi:10.25157/jimag.v6i1.1273 fatcat:3glyzkawazcqpoqe2s7fdplpi4