Category management as part of the company's competitive strategy
Категорийный менеджмент как часть конкурентной стратегии компании

E. L. Bezrukova, E. G. Shokhireva
2015 Bulletin of Ural Federal University Series Economics and Management  
Вестник УрФУ. Серия экономика и управление. № 1/2015 УДК 339.378 Е.Л. Безрукова, канд. экон. наук, доцент, Е.Г. Шохирева, аспирант, 1 г. Омск, Россия КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ КАК ЧАСТЬ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ Завоевание лояльности покупателей напрямую влияет на увеличение продаж, таким образом, формирование привязанности у покупателя к конкретному магазину или бренду является важным звеном функционирования предприятия. В рамках статьи рассматриваются основные тенденции изменения
more » ... изменения потребительского рынка в целом и потребительского поведения в частности. Делается упор на смещение концепций маркетинга в сторону эмоционального маркетинга. Любая компания вне зависимости от отрасли движется к определенному привлекательному для нее конечному пункту, для достижения которого необходимо предпринимать четкие тактические действия. Речь в данной статье пойдет о стратегии компании, а также о том, что категорийный менеджмент можно рассматривать в качестве составной части конкурентной стратегии и наоборот. Автор предлагает расширить стандартное понятие категорийного менеджмента, взглянув на него под другим углом. В качестве аргументов приводится сравнительный анализ элементов категорийного менеджмента с базовыми стратегиями, предложенными Портером. Для анализа были выбраны стратегия фокусировки, стратегия дифференциации рынка и стратегия ценового лидерства. Подобие категорийного менеджмента и стратегического планирования просматривается посредством анализа алгоритмов бизнес-процессов. Важно отметить, что и категорийный менеджмент, и стратегическое планирование направлены на увеличение эффективности каждой товарной единицы. Автор подчеркивает исключительность категорийного менеджмента, которая заложена в саму суть понятия. Таким образом, основным выводом является представление категорийного менеджмента как части стратегии, а также рассмотрение стратегического планирования как составляющей части категорийного управления при формировании отдельной категории Ключевые слова: категорийный менеджмент, стратегическое планирование, конкурентная стратегия, стратегии Портера, потребительское поведение, портрет покупателя, частные торговые марки, эмоциональный маркетинг, лояльность покупателей, сегментирование, категория товара.
doi:10.15826/vestnik.2015.14.1.003 fatcat:sdmctnyh3jgn7kthuze3dmn43u