Can't Buy Me Love: Dating, Money, and Gifts. Advances in Consumer Research

Bookman, Russel Belk, Coon, S Gregory
1991 unpublished
Agradecimentos Aos meus pais Marco e Denise, pela educação e paciência em todas as horas. A minha noiva Gabriella pelo carinho e dedicação. Aos meus funcionários do Haras, que me ajudam todos os dias com os cavalos. A minha orientadora professora Marina de Castro Frid, pelo estímulo e parceria para a realização deste trabalho. Aos professores que participaram da Comissão examinadora. IV Resumo Brito, Raphael Bernardes Grillo de. Um estudo sobre o comportamento do consumidor de cavalos da raça
more » ... e cavalos da raça Mangalarga Marchador e o processo de decisão de compra. Rio de Janeiro, 2017. 50 páginas. Trabalho de Conclusão de Curso-Departamento de Administração. Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. O presente estudo tem o intuito de conhecer o comportamento do consumidor com relação ao processo de decisão de compra de cavalos da raça Mangalarga Marchador. Nesse sentido, procura obter informações referentes aos atributos considerados importantes pelos consumidores para essa resolução. Para isso, utilizou-se como base de pesquisa entrevistas em profundidade e um questionário com pessoas que de alguma forma possuem relação com a raça em questão e assim geraram dados e resultados relevantes para o trabalho. O trabalho também faz uma revisão bibliográfica, de teorias e documentos, que conferiu suporte as conclusões. Deste modo, foi possível propor estratégias à entidade que controla a raça e o que deve explorar para adquirir novos consumidores, agradar e reter seus atuais clientes e expor aos próprios consumidores qual o perfil do mercado que estão enquadrados, como ele se comporta e como ocorrem as suas transações. Palavras-chave: comportamento do consumidor, decisão de compra, atributos, mercado, clientes, cavalos, Mangalarga Marchador. V Abstract Brito, Raphael Bernardes Grillo de. A study on the behavior of the Mangalarga Marchador race horses and the buying decision process. Rio de Janeiro, 2017. 50 páginas. Trabalho The present study aims to know the behavior of the consumer in relation to the decision process of purchase of Mangalarga Marchador horses. In this sense, it seeks to obtain information regarding the attributes considered important by consumers for this resolution. In order to do this, we used as a basis of research in-depth interviews and a questionnaire with people who in some way have relation with the race in question and thus generated data and results relevant to the work. The paper also makes a bibliographical review, of theories and documents, that supported the conclusions. In this way, it was possible to propose strategies to the entity that controls the breed and what it should exploit to acquire new consumers, to please and retain their current customers and to expose to the consumers themselves the profile of the market they are in, how it behaves and how they occur your transactions.
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