ABSTRAK Perencanaan diperlukan untuk dapat mengkoordinasikan dan mengarahkan kegiatan penjualan. Perencanaan membantu perusahaan mendapatkan cara yang tepat untuk menghindari kerugian dan mempertahankan keberlangsungan kegiatan usahanya. Perencanaan dalam perusahaan adalah dasar dalam berjalannya fungsi pengendalian. Sebelum perencanaan penjualan disusun, tindakan pertama yang harus dilakukan terlebih ialah dengan melakukan ramalan penjualan (sales forecast) untuk dapat memperkirakaan periode

more »

... ng datang. Ramalan penjualan merupakan dasar dalam penyusunan rencana penjualan, dengan mempertimbangkan sumber daya yang ada serta strategi penjualan untuk dapat mencapai tujuan perusahaan. Pentingnya peramalan penjualan karena Semakin banyaknya jumlah persaingan perusahaan diambang perdagangan bebas dan semakin komplitnya permasalahan dalam penjualan. Penelitian ini membahas tentang salahsatu kegiatan perencanaan yakni untuk mengetahui pengaruh perencanaan penjualan terhadap pengendalian biaya penjualan. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif menggunakan angket dan studi dokumentasi pada CV. Rahayu sebuah perusahaan manufaktur skala kecil yang mengolah berbagai penganan berbahan dasar tepung tapioca (aci) di kecamatan Cijeungjing Kabupaten Ciamis. Penelitian ini menyimpulkan bahwa penjualan sebagai target pencapaian perusahaan dapat dikendalikan jika perusahaan melakukan perencanaan atas penjualan melalui upaya-upaya terhadap pengawasan dalam hal harga, kepuasan pelanggan, segmentasi pasar, serta selera konsumen terhadap produk yang dijualnya. Kata Kunci: perencanaan, pengendalian penjualan, manufaktur, penjualan. ABSTRACT Planning is very important to coordinate and direct sales activities. Through planning, a company might take the right way to avoid loss or maintain its survival. It is because planning is the basis for the functioning of control. The first action that must be taken before the sales planning is prepared that is the sales forecast is done first for the coming period. Sales forecasts will be used as a basis in preparing sales plans, taking into account existing resources and sales strategies to achieve company goals. In this uncertain economic situation, sales forecasting is increasingly important because the amount of competition is increasingly on the verge of free trade and the more complex problems in sales. This study discusses one of the main planning activities namely to find out how the effect of sales planning on controlling sales costs. This research uses a quantitative descriptive method using a questionnaire and documentation study on a CV. Rahayu is a small scale manufacturing company that processes a variety of tapioca flour (aci) snacks in Cijeungjing subdistrict of Ciamis Regency. This research concludes that sales as a target of company achievement can be controlled if the company plans sales through efforts to control in terms of price, customer satisfaction, market segmentation, and consumer tastes of the products it sells.