Раздел «Экономические науки» 3.7 Релевантність комунікацій на місцях продажу у сучасній концепції мерчандайзингу Катаєв Андрій Володимирович Харківський торговельно-економічний інститут Київського національного торговельно-економічного університету, кафедра маркетингу, кандидат економічних наук, доцент, Україна Анотація. Власники торгівельних марок витрачають великі гроші на просування своєї продукції. Проте комунікації на місці продажу зазвичай не відповідають загальній стратегії інтегрованих

more »

... аркетингових комунікацій, оскільки комунікації та продаж -це питання компетенції різних керівників. Якщо вже сьогодні не приділяти цьому моменту належної уваги, то багатотисячні бюджети рекламних, PR та інших кампаній не будуть приносити ефекту за умов неузгодженої стратегії і тактики продажів. У статті виконано теоретичне обґрунтування інтеграції комунікацій на місцях продажу у структуру маркетингових комунікацій підприємств роздрібної торгівлі. Ключові слова: мерчандайзинг; маркетингові комунікації; роздрібна торгівля; комунікації на місцях продажу. УДК 658.8 JEL Classification: M31 Abstract. Owners of brands spend a large amount of money to promote their products. However, communication at sale points usually does not meet the overall strategy of integrated marketing communication as communication and sales are the question of competence of different managers. If not to pay proper attention to this question today, thousands of advertising budgets, PR and other campaigns will not bring effect under conditions of inconsistent sales strategies and tactics. The article gives the theoretical grounding of integration of communications at sale points into the structure of retail marketing communications.