Yamaha Nmax scooter matic is newly issued in February 2015. Sales of Yamaha Nmax very rapidly even if the campaign carried out quite a bit and the brand image of Yamaha is still inferior to its competitors. This study aims to determine the sales promotion and brand image on purchase intentions the product yamaha Nmax Study on Community premium motorcycle owners in Surabaya. The population in this study is the community premium motorcycle in Surabaya of at least 19 years old. The total sample of

more »

... 220 respondents with techniques sample by nonprobability sampling. There are some data collection techniques which is used in this research, those are questionnaire, literature study, interviews and data analysis techniques using multiple linear regression. The results of this studyis to indicate that the sales promotion and brand image influence significantly on purchase intention. Then. the rest is influenced by other variables outside the research. PENDAHULUAN Kebutuhan transportasi saat ini menjadi hal yang paling penting bagi semua masyarakat karena untuk mengantarkan mereka ke setiap tujuan yang akan dituju. Mulai dari transportasi darat, laut, dan udara saling mengisi kebutuhan dari masyarakat itu sendiri. Adanya semua transportasi tersebut maka semua orang akan dimudahkan untuk bepergian kemanapun. Tetapi untuk bepergian tersebut banyak memilih untuk memiliki alat transportasi pribadi. seiring bertambahnya jumlah penduduk yang ada, maka banyak pula kendaraan bermotor yang berada dijalan raya. Sehingga kemacetan tidak bisa terhindarkan lagi apalagi di kota-kota besar yang saat ini banyak menampung kendaraan bermotor. Dalam hal ini banyak masyarakat yang akhirnya memilih kendaraan roda 2 guna untuk proses kepraktisan untuk menghindari kemacetan yang ada. Karena dengan roda 2 banyak cela yang bisa dilewati antara roda 4 yang terkena macet. Sehingga roda 2 menjadi salah satu pilihan alternative untuk menghemat waktu dan sampai tujuan tepat waktu. Industri sepeda motor adalah contoh menarik dalam persaingan bisnis. Dimana saat ini, produsen sepeda motor Yamaha yang menciptakan skuter matic kelas premium yang memimpin pasar. Hal ini sangat mengherankan karena produk Yamaha ini tergolong baru dikelasnya yang diluncurkan dan diperkenalkan pada masyarakat Indonesia pada bulan februari 2015 lalu. Pada dasarnya suatu produk baru akan bisa laku jika produk tersebut diperkenalkan pada masyarakat luas sehingga produsen sepeda motor harus melakukan promosi untuk memperkenalkan produknya. Berbeda dengan produk baru dari Yamaha ini, produk yang baru diluncurkan ini tergolong pada kelas premium dan minim sekali promosinya. Tetapi produk ini bisa laku melebihi target yang telah ditetapkan. Hal ini juga diperjelas oleh suatu website yang dimana penulisnya juga berbincang dengan pihak Yamaha bahwa memang pihak Yamaha sendiri merasa belum maksimal dalam memberikan promosi. (sumber: mariodevan.com tahun 2015). Peneliti juga mencoba memperkuat hal tersebut dengan cara observasi awal pada pihak Yamaha Pusat Jawa Timur, Kalimantan, dan Nusa Tenggara yang berada di kota Surabaya, dan hasilnya memang pihak Yamaha mengatakan bahwa promosi dari Yamaha Nmax sendiri masih minim dibandingkan produk lain dari Yamaha yang ada. Permintaan Yamaha Nmax pun dari mulai launching hingga saat ini masih terus meningkat. Penjualannya pun setiap bulan terus mengalami peningkatan.